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Integração horizontal: estratégia de mercado para ter sucesso.
debora Pedroso • March 13, 2020
A fim de alavancar resultados e impedir uma possível crise nos negócios, muitas empresam apostam em estratégias de mercado para fortalecer a cadeia de valor e aumentar a presença em seu segmento.
" A integração do Brasil com o mundo é muito favorável, inclusive o país estava atrasado nessa agenda. A adoção de acordos comerciais é uma prática bastante positiva, desde que não sejam contratos unilaterais. Isso porque, para que sejam vantajosos, esses pactos precisam atender a três critérios essenciais: devem ser adotados de forma gradual, respeitando a velocidade de integração e a melhoria das condições competitivas; devem ser horizontais, para que não sejam eleitos vencedores e vencidos; e devem ser transparentes, para que todos os agentes econômicos tenham o claro entendimento da política e de seus contornos."
Porque investir em uma estrutura organizacional?
Quando falamos em investimento, não necessariamente estamos falando de dinheiro. Você pode investir tempo, ideias, etc. Ao investir na criação e desenvolvimento de uma boa estrutura organizacional, você poderá ter como resultados: melhor identificação das tarefas necessárias, melhor gestão do tempo, boa organização de funções e responsabilidades, mais informações, recursos e feedbacks para os colaboradores, medidas de desempenho compatíveis com os objetivos, e melhores condições para manter os funcionários mais motivados.
Estes, por si só, são motivos suficientes para se mantenha todo e qualquer tipo de organização muito bem estruturada, para que assim haja a possibilidade de se alcançar os tão almejados resultados extraordinários.
Integração horizontal: o que é?
Integração horizontal é uma das estratégias possíveis para que empresas aumentem a efetividade de suas linhas de produção.
Como por exemplo, com o propósito de ampliar o seu valor de mercado, a Walt Disney comprou, em 2006, a Pixar Animation Studios por cerca de 7,4 bilhões de dólares. Dessa forma, a companhia conseguiu reforçar ainda mais suas produções, principalmente no segmento da animação.
A situação acima descreve um modelo de crescimento por Integração Horizontal. Essa estratégia é baseada na aquisição de empresas do mesmo nível da cadeia produtiva (concorrentes diretos), com o propósito de expandir suas operações e ampliar a capacidade produtiva.
De acordo com o professor Daniel Pacheco Lacerda, a integração horizontal nos sistemas produtivos “se refere ao compartilhamento de dados e informações entre os diversos sistemas de informação, dispositivos e softwares que suportam a atividade produtiva.”
Dessa forma, a coleta, o tratamento e a análise de dados ajudam a aumentar a precisão e a velocidade da tomada de decisões na indústria. “Essa abordagem possui maior volume de dados e informações que qualificam e melhoram a performance do ambiente de manufatura”, completa.
Não à toa, diante desse cenário, aquela tomada decisões baseada apenas em instintos ou experiências passa a perder força. “Contudo, ainda é necessária uma harmonia e integração horizontal dos sistemas de comunicação e informação”, alerta.
Ao apostar no crescimento horizontal, a empresa tem autonomia para trabalhar com maior diversidade de produtos, podendo vendê-los a um mercado amplo ou, até mesmo, monopolizá-lo.
Podemos citar como principais vantagens:
• Utilização do capital intelectual dos concorrentes;
• Reforço do posicionamento de mercado;
• Ampliação da cadeia produtiva;
• Redução da competitividade;
• Aquisição de empresas com as mesmas competências;
• Facilidade de acesso a economias de escala e de escopo;
• Poder de dominação do mercado.
Técnicas de integração horizontal:
A integração horizontal pode ser feita ou adquirindo uma companhia ou se fundindo com ela. A aquisição acontece quando uma empresa compra ou adquire outra empresa e se torna a nova dona, enquanto a fusão é uma estratégia na qual duas companhias se fundem uma com a outra sem perder suas identidades individuais para formar uma nova companhia visando uma partilha de participação.
Economias de escala:
Economias de escala fornecem vantagens de custo para as empresas através da expansão da produção de seus produtos. Quando os bens são produzidos em quantidades maiores, o custo médio por unidade se reduz, aumentando assim a lucratividade da companhia. Integração horizontal abastece as empresas com maior acesso a diferentes mercados não atingidos, resultando em um aumento de demanda do seu produto. Atingir economias de escala pela integração horizontal pode ajudar a companhia a realizar monopólio de custo e a eliminar a competição do mercado.
Economias de escopo:
A integração horizontal ajuda as empresas a realizarem economias de escopo. Economias de escopo fornecem vantagem de custo na produção de dois ou mais produtos. As companhias podem compartilhar recursos comuns a diferentes produtos, removendo assim a redundância de custo. Integrar-se com outra empresa pode aumentar o número de produtos promovidos com o mesmo custo de propaganda e também resulta na redução do custo de distribuição por unidade. A integração horizontal cria sinergias entre as companhias.
Aumentando o poder de mercado:
Integrar horizontalmente consolida a indústria e cria monopólio. Isso ajuda as companhias a ganhar poder no mercado, assim como a dominar membros de canais de suprimentos e escoamento em termos de custo e qualidade.
Comércio internacional:
Integrar horizontalmente ajuda a companhia a entrar diretamente em mercados estrangeiros. Isso reduz o custo do comércio internacional, permitindo à companhia tanto produzir quanto vender o produto no mercado exterior.
Dominar o mercado:
Integrações horizontais consolidam o mercado, permitindo às empresas que adquiram ou se fundam com outras companhias, colocando pequenas companhias fora do negócio. A nova empresa tenta dominar os suprimentos, os pontos de venda e os clientes em termos de preço e qualidade do produto. Os clientes são levados a comprar a preços mais altos devido à indisponibilidade de produtos similares no mercado.
Exemplos de Empresas que utilizam Integração Horizontal:
São vários os exemplos de empresas que já usam a gestão horizontal, especialmente na área da tecnologia.
No Brasil, a empresa Vagas.com representa a vanguarda da gestão horizontal, com um modelo baseado no compartilhamento de responsabilidades.
De acordo com matéria de 2018 da Revista Valor Econômico, a empresa de softwares de recrutamento e seleção usa um formato inovador em que todos os 150 colaboradores tomam decisões consensuais.
Para isso, a empresa desenvolveu um sistema de intranet no qual são compartilhadas ideias, projetos e propostas individuais ou de pequenos grupos, que podem ser contestadas por qualquer funcionário.
O gigante da internet Google também é um dos responsáveis por popularizar a gestão horizontal, consolidando a tendência para o futuro das empresas.
Fonte: Quick MBA: Integraçãp horizontal ; Money Terms: Integração horizontal e Comex do Brasil.
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Na dinâmica do mundo empresarial, a proteção dos interesses e da propriedade intelectual é crucial para garantir o sucesso e a segurança das empresas. Entre as diversas estratégias utilizadas para esse fim, as cláusulas de não-concorrência em contratos comerciais desempenham um papel significativo, por isso, há a necessidade de se atentar sobre o tema, para que não sofra prejuízos futuros. No contexto do direito brasileiro, as cláusulas de não-concorrência se baseiam no Código Civil, pelos seus princípios gerais, como o da boa-fé objetiva expresso no Artigo 422: " Art. 422. Os contratantes são obrigados a guardar, assim na conclusão do contrato, como em sua execução, os princípios de probidade e boa-fé." Com base neste dispositivo, o Contrato Comercial que abrange cláusulas de não-concorrência, que determinam o Know-how, lista de clientes, processos internos e demais direitos de propriedade intelectual da empresa tem validade legal. Este princípio exige que as partes ajam com honestidade, lealdade e probidade durante a negociação, execução e término do contrato. Os contratos em geral são regulamentados pelos Artigos 421 e seguintes do Código Civil, que inclui disposições sobre rescisão, cláusulas penais, obrigação de não fazer, entre outros aspectos que podem ser relevantes para as cláusulas de não-concorrência, por isso, há a necessidade de analisar os riscos da empresa, caso o parceiro comercial decida em momento futuro copiar as atividades da empresa. É fundamental ressaltar que a jurisprudência brasileira desempenha um papel relevante na interpretação e aplicação das cláusulas de não-concorrência em contratos comerciais, contudo a interpretação dos Tribunais dependerá de todos os documentos que comprovam de fato a existência não só da má utilização do know-how da empresa pela outra empresa parceira comercial, como também da prova documental ou testemunhal da efetiva atividade de concorrência desleal com o efetivo prejuízo à empresa. Em suma, para garantir a eficácia e a validade das cláusulas de não-concorrência em contratos comerciais, é preciso descrevê-las com mais detalhes incluindo a multa de não concorrência do modelo de negócio, já que a utilização de clausulas genéricas de forma "copia" e "cola" nos contratos trarão mais problemas do que solução. #contrato #naoconcorrencia #advogadaempresarial #advocaciaempresarial #concorrenciadesleal
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Explore os detalhes fundamentais da sucessão patrimonial de quotas empresariais no Brasil neste artigo abrangente. Descubra como o Direito Empresarial e Societário regula esse processo crucial para garantir a estabilidade e continuidade das empresas. Desde os aspectos legais até as práticas recomendadas, este texto oferece insights valiosos sobre a importância do planejamento cuidadoso na gestão das mudanças nos quadros societários. Não perca esta leitura essencial para empresários, investidores e profissionais do direito empresarial.
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